上海律師結(jié)合自身經(jīng)歷談流量與市場(chǎng)
以前做生意，要講究地段，一個(gè)熱鬧的鋪位，可以帶來(lái)大量人流量，人流量有了，生意就做起來(lái)了但是呢，這個(gè)鋪位是房東的，房東會(huì)高價(jià)租給你，如果你不出高價(jià)的話，就租給別人。放在淘寶也是，要拿到靠前的展示位置，也要各種想辦法，氪金買(mǎi)排名、刷好評(píng)、刷銷(xiāo)量，讓自己靠前，來(lái)得到更多的流量。
網(wǎng)站付費(fèi)搜索廣告也是，想在網(wǎng)上發(fā)布承攬某類(lèi)業(yè)務(wù)的信息，想獲得流量，也得付費(fèi)，跟同行高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如果是野生發(fā)布的一些廣告信息，還不說(shuō)沒(méi)人看，嚴(yán)重的會(huì)被網(wǎng)站刪帖甚者封號(hào)。想加入某個(gè)商會(huì)或者組織，基本上也是賣(mài)家花錢(qián)，就幫賣(mài)家打廣告，重點(diǎn)是要讓賣(mài)家賣(mài)出去，而不是買(mǎi)家買(mǎi)得好不好。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，上述都是賣(mài)家代理，哪個(gè)賣(mài)家給的錢(qián)多，流量掌控者就「讓賣(mài)家賺錢(qián)」真的要做一個(gè)流量平臺(tái)，讓買(mǎi)家能買(mǎi)到好貨，是很難的。但從長(zhǎng)久來(lái)看，「幫助買(mǎi)家買(mǎi)到」肯定是比「幫助賣(mài)家賣(mài)出」更有生命力的。
這幾天都在看《毛澤東傳》，看里面的發(fā)動(dòng)群眾、農(nóng)村包圍城市。普通家庭的法律服務(wù)消費(fèi)體量，只要服務(wù)的家庭數(shù)量夠多，并不會(huì)輸給大企業(yè)。開(kāi)一家蘭州牛肉面，不一定就不如米其林餐廳賺錢(qián)；喜茶很高端很貴，但也有很多人需要蜜雪冰城。
自己這么多年的探索，才最終確信競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)、盯著企業(yè)客戶(hù)、發(fā)展賣(mài)家經(jīng)銷(xiāo)商、追求名牌大律所、追求大單，并不是適合我的路線，就像「大律師」在我看來(lái)并不是褒義詞。
與其跟大律師們?nèi)ジ愠鞘新肪€硬碰硬，不如當(dāng)個(gè)小律師，去農(nóng)村發(fā)展根據(jù)地。下沉市場(chǎng)都看不到人競(jìng)爭(zhēng)的，一堆空白等著開(kāi)發(fā)，各類(lèi)粉絲真的就是等著撿的只要能沖出去，不怕丟臉，愿意跟陌生人交流溝通。
春節(jié)過(guò)完回到上海以后，要繼續(xù)做宣講工作，吸收更多粉絲，發(fā)展「買(mǎi)家經(jīng)紀(jì)人」，讓更多家庭買(mǎi)到可靠的法律服務(wù)。前幾個(gè)月先把民間借貸圈子再鞏固下，再去陌拜找些保險(xiǎn)公司，下半年就準(zhǔn)備跑居委會(huì)每月保持兩場(chǎng)IC咖啡活動(dòng)。花了6年時(shí)間，走了那么多彎路，才知道版本答案。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢(xún)！
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