上海律師結(jié)合自身經(jīng)歷談流量與市場
以前做生意，要講究地段，一個熱鬧的鋪位，可以帶來大量人流量，人流量有了，生意就做起來了但是呢，這個鋪位是房東的，房東會高價租給你，如果你不出高價的話，就租給別人。放在淘寶也是，要拿到靠前的展示位置，也要各種想辦法，氪金買排名、刷好評、刷銷量，讓自己靠前，來得到更多的流量。
網(wǎng)站付費搜索廣告也是，想在網(wǎng)上發(fā)布承攬某類業(yè)務(wù)的信息，想獲得流量，也得付費，跟同行高價競爭如果是野生發(fā)布的一些廣告信息，還不說沒人看，嚴(yán)重的會被網(wǎng)站刪帖甚者封號。想加入某個商會或者組織，基本上也是賣家花錢，就幫賣家打廣告，重點是要讓賣家賣出去，而不是買家買得好不好。
簡單來說，上述都是賣家代理，哪個賣家給的錢多，流量掌控者就「讓賣家賺錢」真的要做一個流量平臺，讓買家能買到好貨，是很難的。但從長久來看，「幫助買家買到」肯定是比「幫助賣家賣出」更有生命力的。
這幾天都在看《毛澤東傳》，看里面的發(fā)動群眾、農(nóng)村包圍城市。普通家庭的法律服務(wù)消費體量，只要服務(wù)的家庭數(shù)量夠多，并不會輸給大企業(yè)。開一家蘭州牛肉面，不一定就不如米其林餐廳賺錢；喜茶很高端很貴，但也有很多人需要蜜雪冰城。
自己這么多年的探索，才最終確信競爭高端市場、盯著企業(yè)客戶、發(fā)展賣家經(jīng)銷商、追求名牌大律所、追求大單，并不是適合我的路線，就像「大律師」在我看來并不是褒義詞。
與其跟大律師們?nèi)ジ愠鞘新肪€硬碰硬，不如當(dāng)個小律師，去農(nóng)村發(fā)展根據(jù)地。下沉市場都看不到人競爭的，一堆空白等著開發(fā)，各類粉絲真的就是等著撿的只要能沖出去，不怕丟臉，愿意跟陌生人交流溝通。
春節(jié)過完回到上海以后，要繼續(xù)做宣講工作，吸收更多粉絲，發(fā)展「買家經(jīng)紀(jì)人」，讓更多家庭買到可靠的法律服務(wù)。前幾個月先把民間借貸圈子再鞏固下，再去陌拜找些保險公司，下半年就準(zhǔn)備跑居委會每月保持兩場IC咖啡活動。花了6年時間，走了那么多彎路，才知道版本答案。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！
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