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上海法律咨詢網討論什么是律師行業的大客戶

法律頭條 2022-11-03 18:07:09534策法網
【導讀】給普通老百姓處理個人生活類的法律糾紛,上海法律咨詢網總結不外乎民間借貸、經濟投資、婚姻、房產、遺產、人身傷害、勞動、刑事案件這些。去大律所聽到的,是創收排行榜,誰誰簽了個大訂單。要大客戶、高收費。鼓勵年輕律師們/帶有資源的轉行新人員,使用大律所的招牌,去獲得案源線索,然后由大佬去談,出方案和高收費。  這類律所征收的高抽成,就是使用律所招牌的代價。這套玩法,確實是針對大企業客戶的。就是把律所

  給普通老百姓處理個人生活類的法律糾紛,上海法律咨詢網總結不外乎民間借貸、經濟投資、婚姻、房產、遺產、人身傷害、勞動、刑事案件這些。去大律所聽到的,是創收排行榜,誰誰簽了個大訂單。要大客戶、高收費。鼓勵年輕律師們/帶有資源的轉行新人員,使用大律所的招牌,去獲得案源線索,然后由大佬去談,出方案和高收費。

  這類律所征收的高抽成,就是使用律所招牌的代價。這套玩法,確實是針對大企業客戶的。就是把律所品牌作為核心資產,有點像保險行業招收一堆業務員。問題是,大企業客戶從哪里來?

  是不是一個人,名校畢業,沒有進到大律所、沒有進到好團隊,混不進圈子,撿不到大客戶資源就沒得玩了?家里不是公檢法出身的,家里沒有大企業資源的人,是不是只能唉聲嘆氣,抱怨世道不公。發出這類言論的人,自己有去認真找過客戶嗎?

  不僅是法律行業,證券、銀行、保險行業都需要大企業客戶,誰不喜歡大企業客戶?然后就看到買網絡關鍵詞搜索廣告的、搞自媒體的、開個線下門店的、去法院門口站街的承攬生意的、去醫院骨傷科病房找交通事故的、找人在看守所門口發名片的。

  社會上的事情,真相不是聽人說的,而是自己觀察、思考和實踐的。吹牛的時候都說要大客戶高收費,真要過日子維持生活,還是去找小客戶。個人小客戶很多,分散市場,也有旺盛的需求。如果能維護好跟小客戶的關系,搜集更多的粉絲,靠人海戰術,做好流程品控,形成規模化,也可以跨進百萬律師的級別。

  那粉絲團就是我的核心資產了。40歲以后的躺賺,就靠粉絲團了。粉絲團整體,就是我的超級大客戶。以上內容轉載自上海法律咨詢網律師季宏偉朋友圈,歡迎大家咨詢!




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